东富龙是一家为全球制药公司可以提供制药工艺、核心装备、系统工程整体解决方案的综合性制药装备服务商。经过近30年的艰苦奋斗，已有超10,000台制药设备、药品制造系统服务于全球40多个国家和地区的近3,000家全球知名制药企业。

  基于公司产品的功能，主体业务划分为四大板块，分别为生物工艺板块、制剂板块、工程整体解决方案板块、食品装备工程板块。

  针对下游客户在小分子化学药物、大分子生物药物、以及细胞基因治疗药物等众多种类药物的开发和生产中的需求，该板块主要为客户提供满足小分子药物的化学原料药和中药提取原料药、大分子药物的生物原液、以及细胞基因治疗药物的制备等应用场景中所需的各种设备、仪器、以及耗材。目前基本的产品有合成系统、发酵系统、精干包系统、中药提取系统等；不锈钢生物反应器、分离纯化系统、生物配液系统、冻融系统、连续灭活系统等；摇摆式反应器、一次性反应系统、连续灌流系统、一次性细胞分选处理系统、一次性灌装系统、细胞冻存系统、一次性反应袋、配液袋、储液袋、培养基、层析填料等。该板块的相关这类的产品目前已大范围的应用于生物制品、疫苗、血制品、抗生素、化学药品、诊断制剂、保健品、兽药、中药等药物制造领域。

  针对下游客户的不同药品的不同剂型，该板块主要为客户提供满足注射剂剂型的制备、口服固体制剂剂型的制备、以及最终成品药物的检查、包装等应用场景中所需的各种设备、仪器等。目前基本的产品有配液系统、冻干机及冻干系统、无菌灌装联动线（西林瓶水针、冻干粉针、粉末分装、预灌封、玻璃安瓿、卡式瓶、口服液等产品的灌装）、无菌隔离系统、吹灌封（BFS）系统等；固体制剂制备系统（制粒机、数粒机、流化床、挤出滚圆机、物料周转系统等）；智能化检查包装系统（灯检机、检漏机、贴标机、制托入托、装盒机、装箱机、码垛机等）

  除了为下游客户提供满足其不同应用场景的设备、仪器以及耗材以外，东富龙致力于为客户提供一站式整体解决方案。东富龙可以为客户提供符合美国FDA、欧盟GMP、中国GMP、澳大利亚TGA、世界卫生组织等相关法规/标准的合规性咨询、验证和PQS体系建立服务，帮助客户实现并维持整个产品生命周期内的GMP合规性。为客户提供设计（概念设计、基本设计、详细设计）、机电安装、空调净化系统、以及制药用水系统等交钥匙工程。为客户提供MES、WMS、QMS、LIMS、SCADA等各类信息化系统软件，为客户提供人机一体化智能系统整体解决方案。

  公司以控股子公司上海承欢、江苏辉河为平台，从事综合性食品装备及工程服务，为果蔬深加工产品、乳制品、饮料、酒饮类产品、生物发酵类产品、农牧产品、保健品、调味品、食品添加剂等领域提供包括工艺研发技术、工程设计、设备制造、工程安装、培训服务在内的装备及交钥匙工程服务。基本的产品有打浆机、榨汁机、大型无菌储罐、全自动发酵罐、全自动UHT杀菌机、多功能套管式杀菌机、全自动微生物发酵系统、全自动米酒机、蒸馏釜、BIB无菌灌装系统、全自动CIP系统、全自动卸垛机、码垛机等。

  公司产品营销售卖采取直销模式，境内外分别组建销售和技术团队，并在国内及国际重要市场设立了销售及服务网点。为了更好地拓展境外市场并为境外客户提供服务，公司与推广商合作，在境外开展业务。推广商积极向境外客户介绍公司的产品，挖掘商机，并促使公司与客户直接签署订单合同。

  为了有效开拓市场，公司采取了多种方式，如参加产品展会和当地考验查证客户工厂等形式。在日常产品推广和交流过程中，公司的销售团队与客户进行工艺和技术研讨、培训以及新技术推广，以提升产品的知名度和市场占有率。此外，公司还提供制药工艺优化服务，为客户提供专业的技术上的支持，实现产品销售增值。

  对于制药装备这类非标定制化产品来说，售后服务至关重要。公司成立了全面、快速响应的售后服务体系，凭借资深技术人员和专家团队的支持，为客户提供个性化的技术上的支持、升级方案和现场调试维修等服务。这样的售后服务保证了客户设备的正常运行和顺利使用，提升客户满意度，同时也为公司树立了良好的企业形象。

  通过以上完善的业务开展和优质的售后服务，公司能够更好地实现用户需求，确保产品销售和市场竞争力的持续增长。

  公司具备较强的研发创新和技术成果转化能力，已拥有或掌握制药装备行业的核心技术，开发了具有自主知识产权的先进工艺装备。

  公司长期以来注重研发及技术储备，为客户提供优质化服务，公司成立了多个工艺试制中心，组建了研发技术中心，通过自研和合作研发等多种形式提升自身研发实力，相继成功研发多种核心装备。公司多个基本的产品各项性能指标都已达到领先水平，不仅在国内市场能够替代进口产品，而且已开始参与国际市场的竞争。

  公司的销售及技术服务网点遍布国内外，为客户提供全方位优质服务，同时为公司销售规模的逐步扩大奠定了坚实的基础。公司借力技术突破、品牌塑造、专业服务和工艺积累，不断推进国际化进程，公司产品已获得欧美等发达国家认可并服务多家国外制药企业。

  公司在国内制药装备市场占有率居行业前列，并致力于发展成为全世界制药公司整体解决方案的主流提供商。公司热情参加品牌经营，重视品牌建设和客户口碑，以品牌促发展。公司是国内能与国际知名制药装备厂商进行竞争的少数厂商之一，业内具有一定的知名度和品牌影响力及优势。

  公司通过技术突破和工艺积累，开发具有核心自主知识产权的先进工艺设备，逐渐完备产品结构，形成了制药装备产品的优点，为客户提供更丰富的产品和方案选择。公司慢慢地加强基础制造能力，增强系统模块设计、集成、交付能力。同时公司不断加深对制药工艺的理解，积极开展工程服务模式的创新，公司打造的综合解决方案形成较高的壁垒和客户粘性，形成公司独特的竞争优势。

  公司近年发展迅速，经营规模、技术积累、品牌影响力均有较大提升，但与国外有突出贡献的公司相比，在资金规模、产能建设、工艺技术等方面存在一定不足，导致公司产品国际市场占有率较低，国际化进程较慢。

  公司一贯重视研发创新，研发投入不断加大，持续推出新技术及新产品。但是与国际有突出贡献的公司相比，公司技术储备和工艺积累不足。虽然公司核心产品已形成一系列核心技术，但在自动化、信息化、智能化、连续生产等方面仍与国际领先企业存在一定差距，在与国际主流制药装备厂商竞争高端客户过程中处于弱势，对公司在高端客户开发和国际化竞争中提出较大挑战。

  2023年上半年，面对复杂严峻的内外部环境，生物医药装备行业机遇与挑战并存，东富龙坚守“专业方面技术服务于生物医药”的使命，围绕“系统化、国际化、数智化”的发展的策略，通过专业、优质、高效的服务，为全球客户提供具有前瞻性及竞争力的生物工艺、制剂、工程整体解决方案、食品工程等系统解决方案，提升公司的行业影响力和市场地位。报告期内，公司在董事会领导下稳步推进全年经营计划及目标：1、加大研发投入及与行业内先进的技术的合作，持续开发新产品并对现有产品做升级，丰富产品品种类型，拓展产品应用场景；2、加强国内外市场推广和营销力度，热情参加行业内有影响力的专业展会及技术论坛，稳定和扩大市场占有率；3、积极引进营销、研发、技术、工艺服务等行业人才，推进行业高精尖人才的储备和培养机制，完善人才梯队建设；4、加速信息化平台建设，打造数字化制造和服务平台，提高精细化管理上的水准，增强持续发展韧性。2023年上半年实现总体营业收入29.51亿元，较上年同期增长21.58%。实现归属于上市公司股东的净利润4.26亿元，同比增长5.82%。二、核心竞争力分析

  （1）面对发展机遇，公司提出“M+E+C（AI）”策略。其中“M”即“Machinery”——设备，“E”即“Engineering”——工程，“C”即“Consumable”——耗材，“AI”——数智化。意为客户提供设备+耗材+工程一体化的智能解决方案，提供量身定制的一站式服务，打造平台型一体化供应商。

  （2）专注药物制造科学与药机科学的研究，践行制药装备与制药工艺的融合。公司致力于关键技术和环节的发展，践行“药物制造科学与药机科学制造相结合”的理念，在药物制造领域探索“科学与工程的完美结合”。按照每个客户的需求，围绕客户制药场景模式做产品管线的开发与布局，从药品研发、小试、中试到工程放大和装备设计，提供全方位的解决方案。通过优化药品生产的全部过程中的项目管理、质量控制和验证体系，打造制药企业从进料到成药的“交钥匙工程”。

  （3）国内制药装备出海先行者，坚定推进国际化战略。多年来，公司在全世界积极布局，拥有广泛的客户基础。自1999年起，公司开始将产品成功出口到海外市场，并设立海外子公司以提供本土化销售和服务，拟投建海外生产基地以减少相关成本和缓解供应链风险。与美国、欧洲、日本等地合作伙伴共同成立合资企业和开展技术合作，为提升全球品牌影响力、争夺全球市场占有率提供稳固支持。持续扩大海外客户数量和覆盖地区，在国际舞台上展现中国制药装备的卓越品质。三、公司面临的风险和应对措施

  报告期内，制药行业变革加速，推动国内制药装备行业转变发展方式与经济转型，行业集中度提升，竞争日益激烈。公司主要营业业务盈利能力存在下滑的风险。

  应对措施：致力于制药装备行业“制造2025”，围绕药品安全、装备质量，全力支持和推动注射剂、原料药、生物工程、固体制剂、净化工程、MES信息化管理系统等多个领域的系统性建设，积极开拓国际新市场，汲取国际同行的技术及优势，提升国际市场占有率的同时巩固国内市场品牌地位。

  为促进公司业务发展，加速生命科学、食品装备板块成长，公司将积极进行外延并购发展，由此带来的并购风险和子公司管理风险会上升。

  应对措施：公司将围绕着发展的策略，完善包括投资项目尽职调查、可行性分析、投资项目决策、子公司运行等各种管理制度，进行科学决策，提升公司治理水平，有效防范外延式发展可能带来的风险。

  行业的转型升级，对企业内部管理提出了更高的要求。若公司组织模式和内部管理上的水准不能适应市场需求变化及业务发展的需要，对公司持续盈利能力和健康发展将带来一定的影响。

  应对措施：全方面推进精准管理，提升效益。用管理手段解决发展问题，推动总部职能部门的管理架构、流程与IT支撑的管理体系建设，打造营销体系及销售和服务平台、研发体系和研发平台、制造和供应链平台、人力资源平台、财务平台，不断的提高管理上的水准，建立体系和组织竞争力。

  根据公司的中长期发展的策略及市场变化，公司对研发技术及全球化市场销售人员的需求进一步加大，给公司的运营管理带来了新的挑战，如果人才队伍不能稳定和人才梯队建设不到位，将对公司的运营扩张产生制约。

  应对措施：打造学习型组织、培训平台和工具体系，给予员工发展空间，逐步建立适应高科技企业和知识经济的人力资源管理模式，发掘和提高东富龙员工的价值创造能力，帮助东富龙员工实现能力的成长，为公司目标完成提供人才保证。

  公司坚持国际化战略，加快速度进行发展海外市场，提升东富龙品牌的国际影响力，随着出口业务占比日益增大，汇率的大幅变动可能对公司的经营业绩带来较大影响。

  应对措施：公司将采取积极运用金融工具做好保值工作、巧选结算方式、加强对金融专业人才的引进和培养等措施来有效应对和规避汇率变动可能带来的不利影响。

  为促进公司业务发展，布局发展新市场、新行业，寻求新的增长点，公司积极进行外延并购发展。被并购企业面临着宏观经济调整、行业政策变化、市场之间的竞争激烈等经营管理风险，可能没办法达到预期的协同效应，则存在减值的风险。

  应对措施：公司将继续加强对被投资企业的投后管理工作，加强与被并购企业业务战略协同，强化管理团队的风险意识和抵御风险的能力，最大限度地降低投资减值风险。

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